六個注意點提高鈑金加工報價成功率

作為來圖鈑金加工企業(yè)，為什么收到新客戶的郵件那么多，但是報價后的很多一部分都不了了之了。因為這其中有很多郵件是無效的，我們沒有去篩選分辨它，直接就報價了，收到意向郵件后的四個步驟如下：篩選郵件、回復回復意向/詢價郵件、報價跟蹤、客戶接到報價單有回復并索取樣品或者考察驗廠

一、篩選郵件：找到產品特點+優(yōu)勢吸引客戶，篩選出符合自己鈑金加工的產品優(yōu)勢的門當戶對潛在客戶，排除掉那些不優(yōu)質/無效的客戶

(1)選擇那些有簡單稱謂（有對方聯系方式、有公司名稱的）+之前已經電話或者郵件詢問產品能否加工/生產工藝/公司情況的+簡單介紹他們公司背景的，這三個條件依次體現了公司的正規(guī)程度、意向度、以及希望引起你的注意，是正經的想找供應商的。一個正規(guī)公司不會發(fā)沒有聯系方式沒有公司名稱的三無郵件。

(2)排除沒有稱謂也沒有產品名稱，標準群發(fā)格式，只說對公司有興趣的+一開始就要你寄報價單和樣品+任何不相關的要求，如給邀請函，投資訊息，合作信息等，最后一類是無效不相關郵件，根據經驗，前兩類郵件一般是小公司還有撒網式詢價、量不大的公司發(fā)出的，80%都不是優(yōu)質客戶。

（3）以下幾點有助于我們判斷是不是真的有意向的客戶

A你的產品或者加工能力有吸引力，符合客戶的需求

B不滿意原來的供應商，你有同類產品或者加工能力

C原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶在尋求新的供應商；

D你的產品正好是客戶在用的，而你的質量相同或更好，價格有明顯的競爭優(yōu)勢

二、回復意向/詢價郵件，不要直接發(fā)報價單/目錄。